“新三板+”沙龙｜化茧成蝶经过痛苦的蜕变五朵金花谈董秘成长-维塔斯基金_基金理财

【新三板+】11月18日讯，在董秘圈中，也有这么一群董秘们，她们年纪轻轻就能驾轻就熟地周旋在职场的各个角落，化茧成蝶往往经过痛苦的蜕变，风光背后常常伴随着心酸，在资本市场中摇曳的“五朵金花”，她们的董秘成长历程中又有哪些鲜为人知的故事？11月17日晚20:00，“新三板+”携手“新三板名媛会”，举办了“五朵金花谈董秘成长”沙龙，艾录股份陈雪骐、光音网络徐晓阳、星光电影陈淑娟、点点客路晶晶和普金科技甘蔚，这五位董秘向投资者们讲述她们的成长历程，财经评论人布娜新主持了本场节目。

布娜新：数据显示，新三板的女性董秘比例也达到了一半左右，如果连证券事务代表都算上的话，这个比例可能已经到了六成。董秘作为企业对外宣传的窗口和桥梁，女性有许多得天独厚的优势。所以托今天嘉宾的福，我们得以了解女性董秘这个群体在董秘工作中的心得和体会。

(点点客董秘路晶晶)

点点客路晶晶：大家好，我是路晶晶，一名85后董秘，2013年开始接触新三板，曾经独立操刀帮助企业挂牌新三板并融资。平时生活中也是热爱旅游，摄影，最难忘的是自驾去西藏，去追寻自己。

最近多了一个外号——路演达人，大概是今年跑了20多场路演的缘故，但我真心不想做女汉子！承蒙大家的厚爱，曾获得三板富金牌董秘、全景商学院创始成员等荣誉，现在服务于创新层移动社交电商企业——点点客。

董秘在外界看来是个很苦逼的工作，漫长的资本之路会有来自各方的压力，但依然要热爱生活。我最近又迷上了插花，我们要让自己的生活丰富起来，最近办公室里摆满了花，非常欢迎“新三板+”的朋友们常来坐坐，给您沏一壶好茶，闻着花香，咱们畅聊人生。

(光音网络董秘徐晓阳)

光音网络徐晓阳：大家好，我是徐晓阳，我是八零后北京大妞，据我所知，我在三板董秘中是所学专业跟职业跨度最大的一位了，大学专业是视觉传达，在2011年开始接触三板，同期开始担任董秘工作。独立操作过股改、挂牌、融资等一系列董秘工作，从一个曾经经常逃课但从来不挂科的大妞演变成现在现在的我——三板老董秘。在三板成长了五年的时间，从一张白纸成长成自认为还算有点经验的董秘，取得深交所和上交所的董秘证后，在去年获得一财金牌董秘称号，同年获得新华金牌董秘等奖项。今年5月，我努力的说服自己，来到了一家崭新的公司尝试一个新的开始，来到光音网络继续担任董秘，如果大家想了解下董秘跳槽的心路历程，我可以跟大家私下交流一下。我是个“矛盾”的人，工作中我可以职业，生活中我可以自黑。因为多年学习画画的原因，我一直比较有个性，思维也比较跳跃，喜欢旅游、刺激冒险的活动，喜欢结交朋友，喜欢八卦，也喜欢安静的看书、发呆。作为北京人，我个性也比较直接，有时自己也比较苦恼，但是这就是我啊，一个活的真实的我。

(星光电影董秘陈淑娟)

星光电影陈淑娟：大家晚上好，我是星光电影董秘陈淑娟。出生于中国十大名茶产地之一河南信阳，毕业于复旦大学行政管理专业，现任职星光电影，做董事会秘书，我身上即有南方菇凉的细腻、温柔，也有着北方菇凉的直爽和热情，比较喜欢旅游、看书、各种美食、瑜伽、还有咱们的国粹-麻将、自从做董秘后麻将这个爱好基本上成了奢侈品。2008年开始踏入工作在一家国内大型生产按摩椅的企业做4年，目前这家企业于2014年已在主板排队。

通过自己不断的学习、努力，从刚进公司的小前台做到后面董事长助理，也是因为这几经历练，培养我独立、自强、上进、勤奋的个性。现拥有上交所、深交所董秘资格证书；经济师中级职称；专利工作者证书、高级秘书证。曾经获上海市青浦区专利优秀工作者称号、同济大学科技园主办企业高管研修优秀个人奖、年度企业优秀高管奖。2011年一次偶然的机会进入一家医疗器械公司，开始接触新三板，从刚开始的天使轮融资到经历过企业股改、挂牌、做市，融资、员工股权激励及市值管理等一系列企业资本运作过程；历经几年的成长，从开始对董事会秘书定位不清楚，到现在成了能独挡一面的成熟董秘。

很庆幸赶上好时代，得到了很多资本市场前辈的指点，让一个对资本完全无知从零快速成长到壹。未来会继续致力董秘的工作，因为我喜欢这个职业，喜欢这个充满挑战的职业，让我们一起努力成为中国新三板市场上最优秀一批职业董秘！

(普金科技董秘甘蔚)

普金科技甘蔚：大家好，我是甘蔚，朋友们都叫我甘甘，我来自广州。我是广东客家妹子，喜欢结交朋友，乐于分享；也是部队大院子女，性格直爽，喜欢挑战，朋友称“自带阳光”，狮子座的我总会散发比较多正能量，经常充当“大姐大”的角色，开通心理辅导热线，人缘还算不错，是工作中的女汉子，生活中的傻大姐。我喜欢旅游，爱到处乱窜，吃货一枚，爱吃但不太会做饭，我也喜欢K歌，虽然唱的不怎么样，通过唱歌发泄压力。没错，麦霸就是我，欢迎大家来找我吼两嗓子。

我一直觉得自己是个很幸运的人。2009年法学专业毕业后，很幸运的是只参加了一场校园招聘会，就进入了中国农业银行广东省分行工作，一年后感觉与自己职业发展方向不符，毅然丢掉别人看来高薪、厚职又稳定的银行饭碗，辞职加入了一家成长期规模不算大的民营企业普金科技，在公司从法务助理开始干起，慢慢接手法务、人事管理工作。又很幸运的是2011年因公司拟股改准备上新三板，让我有机会走向了董秘这个岗位，从此开启了一资本小白的成长之路。

2014年普金科技成为广州市首批挂牌的8家新三板企业之一，股票代码430486。任职董秘令我个人的职业素质及能力都得到了极大的提升，董秘是企业对接资本市场最重要的纽带，进入新三板这将近三年的时间，我也算见证了新三板的大起大落，经历了公司的做市、融资定增、股权激励、股价波动等，我也从最初的事务型董秘开始向战略型董秘转型升级，承蒙各位厚爱，曾获得中国证券报评选的“2015年度中国新三板金牛奖最佳新三板公司董秘”、2016年三板富金牌董秘等荣誉。我也是广东新三板董秘群的群主，同时也加入了致力培养优秀女董秘的名媛会，希望以后有机会能结识更多专业、志同道合的新三板人，与大家交流、分享，共同进步。

(艾录股份董秘陈雪骐)

艾录股份陈雪骐：大家好，我是陈雪骐，来自艾录股份。我是一个地地道道的上海90后女生。多年在国外独自生活的经历，造就了我独立、坚强的性格。12年回国开始从业并接触资本市场，曾经单枪匹马帮助企业挂牌新三板并成功多轮融资。生活中，正如大多人印象中的上海姑娘一样，恬静、细腻、活泼、亲和、小资、也时常会不着调……我喜欢旅游，我也爱为美片配音，用不同的声音配不同的题材，仿若度过了错格的人生。我会用跳舞或钢琴来调剂有时高强度的工作，伴随着最后一个音符的定格，重新切入工作模式。

承蒙大家的厚爱，曾获得三板富的新三板英雄榜金牌董秘。作为新三板名媛会的创始人之一，同各位优秀的女董秘一起在新三板摸爬滚打，拉开三板的深度，让独立、专业、自强、上进、团结成为我们名媛会的代名词。因为喜爱，我获得了英国的WSET品酒资格证书，闲暇之时，我也会打开钟爱的红酒，品酒并不是大师们的专利，掌握它，将真正享受到酒的美妙，欢迎志同道合的你与我一起挑选心仪的红酒，让葡萄酒如花朵般绽开，稍纵即逝之后是封存片刻的余韵。这就是我，一个爱和大家分享快乐的上海小囡。

布娜新：众所周知，新三板名媛会，男性是根本进不去的，而我听唐总说您是“新三板名媛会”的代言人，能够请你给我们这些没法入群的男士们介绍一下这个组织？

(艾录股份陈雪骐谈董秘成长)

陈雪骐：其实唐总开了个玩笑，名媛会每一位姐妹都有着自己独有的专长和特点，所以每一位优秀的女董秘都是名媛会的代言人。

首先，董秘这个职业，其实业内都知道，它要求知识储备广、金融专业深、沟通能力强等等一系列综合能力，是一份要求很高的工作。那么怎样帮助女性同胞更好的去适应和驾驭这份难度颇高的工作，就成为了我们名媛会创立的初衷。

名媛会是帮助女董秘们不断进步，自我超越，并塑造成为独立、专业、自强、上进的新时代职场“白骨精”的阶梯，也是在工作之余，让彼此结识更多朋友的沟通平台。我很荣幸身在其中，并结识了如此多优秀的好姐妹。

在我看来，名媛会是一个独特的群体，连结了实业和资本，也是每一位姐妹心与心之间的枢纽；在受伤时和困难险阻之时，它是强大的支柱；它是我们共同成长的殿堂，更是我们的家。

除此以外，通过名媛会我收获了许多人生导师宝贵的指点，他们拥有长远、睿智的眼光，以及丰富的人生经验，他们不会教你怎么去做事，但是他们会启发、激励你不断向前。在此我非常感谢各位导师的宝贵意见和悉心指导。

借此机会，我还要代表所有的姐妹们要特别感谢一下，名媛会的创始人唐洁女士，糖姐因为在她的带领下我们才有了名媛会这个温暖的大家庭。

最后，我要为名媛会打一下广告：“欢迎广大女董秘一同加入我们的大家庭，成为名媛会的一员。”谢谢布总。

布娜新：雪骐虽然很年轻，但是很专业也很能干，我这边各项指标显示雪骐在从事董秘期间为公司做出了巨大贡献，同时在经营管理上很有建树，能否介绍下您对公司目前业务布局的看法。

陈雪骐：首先我为大家简单介绍一下我们公司——上海艾录包装股份有限公司，证券代码是830970，公司2006年创立，于2014年8月在新三板挂牌，同年11月变更转让方式为做市转让。

目前艾录股份的主要经营业务分为两大块：第一块是“高端纸包装及高分子环保包装产品的研发、设计、生产和销售。”第二块业务是以子公司锐派包装为核心的“机器人灌装设备”的技术研发、设计和销售，所以艾录股份提供结合设备与耗材一体化服务，结合“一体化智能包装整体解决方案”的服务理念，我们重新用智能定义包装，为客户不断创造价值。

公司的业务模式原本是典型的传统制造业，是国内高端纸袋包装行业的龙头企业。自新三板挂牌后，公司开始考虑转型和业务升级，2015年5月公司通过一轮股票定向增发，以换股形式成功收购了锐派包装（机械包装）100%股份，公司业务也从传统的制造业逐渐向高端智能制造行业转型。自此，公司业务也从之前的单一销售纸袋的快消品企业，转变为既能供应纸袋，又能配套提供灌装设备的多元化销售模式

除此以外，公司始终坚持以实现工业4.0为战略目标，不断完善公司内部建设和产业布局。

(艾录股份陈雪骐回答投资者问题)

2016年9月，我们邀请业内众多好友见证艾录股份三期新智慧工厂顺利落成，这个智慧未来将主要服务于奶粉、食品和医药级客户等等。

新智慧工厂的主要设备全部从德国WH公司引进，并采用目前世界领先的工艺技术。WH公司是一家拥有200多年历史，业务遍及130个国家的顶级柔性包装、全球机械设备供应商，它在全球有5000多家客户，它一直致力于柔性包装的研发的生产，在吹膜、印刷、制袋等工艺方面全球领先。我们公司二期、三期的工厂都是从这家企业采购的设备，我们公司从WH公司采购的设备是最齐全的。

未来的几年内在包装行业，艾录股份将致力于打造PACKAGE 4.0革命概念，4.0之路离不开硬件和软件两大因素，而我们的包装4.0将从供产链、生产端和客户端三大方面形成一个4.0生态圈。我们做这个4.0和智能包装不仅为自己做，我们自动灌装设备也会提供给客户，我们自己工厂和客户都做了智能化改造。我们帮客户做手机客户端，设备远程数据监控，大数据分析，帮助客户实现远程智能化管理。目前所有产品都是toB模式，现在产品种类会更多，未来会更多面向终端客户，比如牛奶类的液体包材以及尿不湿的包装等等，会在包装互联网+有我们自己的布局，未来销售目标过百亿，包括package 4.0的一家综合企业，在未来持续提高柔性制造的能力，真正走向消费端包装市场，我们一直用牛皮纸材料，是环保材料。我们会持续在环保方面造福人类。

我们包装为所以粉体和颗粒类做大型工业包装，5公斤到50公斤都可以用我们的纸袋。艾录股份的客户是世界五百强企业，是各粉体、颗粒行业的龙头企业，20%的比例做出口，是中国、亚洲、全球非常优秀的包装公司。欢迎有兴趣的朋友在未来继续支持艾录股份的业务。

(艾录股份行情页面下显示本场沙龙)

布娜新：雪骐参与了从公司创建到挂牌新三板的全过程，是当之无愧的公司元老级人物，请你为即将挂牌新三板的企业提供一些建议好不好？

陈雪骐：建议提不上，我也是新进资本市场不久，有些经历和经验，可以跟大家分享下。新三板改制过程实际上是将公司变为一家达到资本市场最基本要求的企业的过程。在改制过程中需要注意规范企业治理和内部制度，明确公司的产权结构和股权结构，在财务方面必须规范财务操作，确保账目的真实性、准确性和完整性；在战略层面需要确立公司长期的战略定位和业务发展的规划。

此外，在上新三板过程中还应注意到无形资产出资、同业竞争与关联交易处理方式、红筹拆除、内部管理合规性等问题。

对于即将踏上三板的企业我的建议是，

必须重视信息披露

，这个不仅仅是董秘的职责，是上至董事长下至员工，每一人都有信批意识，做到真实、准确、完整、及时、公平，对中小股民负责；与中介之间保持充分沟通，借助第三方的专业经验助力公司更好的运营发展。其次，建议即将挂牌的公司特别注意相关的法律法规，并对新政策、新消息保持敏锐的洞察力，有不懂的地方多与相关的监管老师沟通，并配合相关工作。董秘之间也可以多沟通、了解。

最后，预祝各位已经登入三板和即将登入三板的企业们：通过新三板这个平台，拓宽企业融资渠道，提升公司价值与品牌知名度，提高股权流动并降低企业融资难度，能够充分运用好新三板这个平台。

布娜新：谢谢雪骐，你给即将挂牌新三板的企业提供了非常宝贵的建议，同时在做好本职工作的同时，还积极搭建女董秘的交流平台，这是非常难能可贵的。接下来，我们有请普金科技甘蔚总，普金科技的投资者关系管理工作很有自己的特点。

(普金科技甘蔚谈董秘成长)

投资者关系管理是董秘的重要职责

，普金科技的投资者关系工作做得非常细致，公司设立了专门的定期的投资者接待日，请您谈谈当时设立这个接待日的初衷，现在执行起来效果如何？

甘蔚：首先非常感谢布总对我们在投资者关系工作的认可。2015年8月28日，我们普金科技举办了首次定期投资者接待日，也是华南区首家设立定期投资者接待日的新三板公司，吸引了将近百名投资机构、券商、股东、合作伙伴等参加。举办投资者接待日对上市公司来说，可能是很常见的事情，但对于当时的新三板来说，还算是件新鲜的事情，代表着新三板企业愿意主动敞开大门，更多地与投资者进行面对面的交流，建立一种长期良性的互动关系。

其实设立这个定期接待日，是我们董事长邱进先生提出的。他去年6月的时候去美国参加了一个走进纳斯达克的活动，他发现

国外的上市公司信息披露都很透明很完善

，无论是好的消息还是风险提示的消息，都由

上市公司定期主动去向投资者披露、沟通

，西方较为成熟的资本市场很重视投资者关系管理，因为通过接待日活动，公司管理层与投资人之间的近距离接触，能让投资者更充分了解企业的战略规划和经营意图，对投资人长期持有股票，或者持续关注公司经营情况，具有一定的积极作用。于是回国后，我们老板就决定要设立定期的投资者接待日，加强公司的投资者关系管理工作。

由于新三板投资者门槛高，所以能投资新三板公司的投资者，都是既专业又有钱的机构或个人，我们认为应重视每一个在册股东及潜在的投资人，虽然可能今天他只持有了你公司的1000股，但不排除日后若投资者关系做得好，增强了投资者的信心，提高了投资者对公司的认知度，以后他会不断增持公司的股票。

关于现在执行的效果，说实话，定期接待日不是每次都有投资者来，但我们依然当成是一项常规化的工作在对待，现在的形式可能更加灵活一些，一般是对我们公司感兴趣的投资者会直接和我联系，如果一个月内刚好有好几家都想过来调研的，我就协调统一安排个时间一起接待，如果安排不了的，就单独接待，总之，我们愿意多与投资者交流沟通，欢迎投资者来公司实地考察调研，了解公司最新的经营发展情况。

(普金科技甘蔚回答投资者问题)

刚才布总表扬我们投资者关系工作做得比较细致，那在这里，我也想分享几点自己在工作过程中积累的心得体会，希望能对新进的董秘有所帮助：

一、

投资者关系需要经营，要长期维护

。资本市场的价值形成取决于市场主体对于信息的认知和信任程度，因此，在投资者群体中建立起公司的战略可信度，是投资者关系管理最重要的目标。这种信任的建立并非一朝一夕，这种信任，是实现公司相对行业可比公司更良性的估值、实现股东价值最大化的前提。

所以，与投资者之间的沟通，不是临时工作，也不是立竿见影能有效果的，更多的是靠潜移默化的推移，要从平时做起，关键时刻就会显出大作用来。就像现在融资的市场环境不好，但不代表不需要做路演，不需要与投资者保持公司信息的更新交流，反而在这样低迷的环境下，维护好与股东及潜在投资者的关系，及时推送公司的最新发展动向，能保持投资者对公司的关注度，让投资者看到公司正在有条不紊地按照战略布局的方向在发展，说不定在风来的时候，要融资的时候，有些一直默默关注的投资者就会优先考虑投我们。

二、

要做好投资者数据的分析和管理工作

，包括在册股东与潜在投资者。作为董秘，要清楚掌握自己股东的情况，我的做法是每半个月中国结算登记下发股东名册后就做一次股东变动的数据分析，从股东名册可以看出新增股东、做市商持股变动或是否有减持较多的股东，这些数据对公司的市值管理有重要的参考意义，同时一旦出现股价异常波动的时候，可以迅速找出原因。对于潜在投资者，我个人的看法是要做分类管理。

董秘每天都可能接触到新的投资者，或者出去参加一个活动就能认识不少投资机构，但每次收集了这么多名片，回来真正有联系的又有多少呢？有一次，我在与一位资深董秘交流的时候，我问他有统计过这些年认识了多少投资者吗？他打开他的微信给我看，他说现在他的微信里大概有800多位好友是投资人，然后我发现他把大部分的都进行了标签，机构名字-联系人及职位-机构所处地方，我看到后深深地受到了触动，回来后也对自己手头上的投资者通讯录做了整理和分类，同时设定了一份投资者沟通记录表，每次与投资者交流完之后将投资者的意见及沟通的结果记录下来，有时间的时候再补充关于这些投资者的其他信息，例如投资偏好、案例等，以便下次需要融资的时候，能精准地从这些投资者中筛选出可能成功几率更大的来联系。

三、

建立一个能有效传递信息给投资者的纽带

，如公司的公众号、官网的投资者关系专栏，及时推送公司的一些经营成果的信息，让投资者能更多地了解公司的情况，或多在新三板的各个群里刷脸，多发朋友圈，现在新三板有将近1万家企业，酒香也怕巷子深，只有常刷脸，保持一定的市场关注度，才能让更多投资者认识公司，记住公司。

四、

注意信息披露的界限

。在与投资者沟通的过程中，一定要注意信批的尺度，未经公告的重要信息、财务数据等不能随意透露给投资者，也不能轻易对投资者做出任何的承诺。

(普金科技行情页面下显示本场沙龙)

关于投资者关系管理，我就分享以上内容，不好意思，话闸子一开就说得比较多了，希望对大家有帮助。谢谢大家。

布娜新：美国富兰克林总统有句很出名的话：人生有两件事是不能避免的，死亡和纳税。甘总这家公司就涉及了其中一个，不是死亡，是纳税，我们知道，随着“金税三期”、营改增等税收政策的变动，对企业会产生哪些影响？咱们公司又是如何在税务信息化发展中发挥作用的？

甘蔚：没错，所有人和企业都避免不了与税收打交道，特别是企业，可以说它伴随着企业的从生到死。纳税作为企业的刚需，其流程的复杂在一定程度上成为众多企业的痛点，企业在做好主营业务的前提下还需要花费时间和精力去研究掌握纳税业务，对于很多企业，特别是中小企业来说存在一定困难，加上中国的税制体系复杂，政策又经常变动，所以经常会给企业财务人员带来很大的困扰。很多企业最怕的就是被税局稽查，对于沉重的赋税也是怨声载道，认为交了这么多税也没什么好处。

但现在不一样了，随着国家税收体制的改革，国家税务总局除了不断优化自身的信息化系统，加强互联网+税务的建设，简化流程，提高纳税人的办事效率外，也通过各种政策鼓励纳税人提高纳税遵从度，积极建设纳税信用体系，将纳税信用等级与企业日常经营紧密结合，打开了以纳税征信信用换取银行贷款信用的信贷新模式，为中小微企业开辟了新的融资渠道，有助于缓解中小微企业融资难的问题。

普金科技所做的正是这方面的业务，在政务服务方面，普金为税务机关提供了稽查、征管、纳税服务等不同应用场景下的信息化解决方案及智能系统。目前，我们自主研发的核心技术——财税数据智能化应用技术，能支持12种数据库类型、采集兼容超过500个财务软件接口、支持超过300个行业，并积累了数十个指标体系，建立了多个风控模型。在企业服务方面，普金科技多年为企业和个人提供财税健康体检、税务咨询、税务筹划、财税软件、财税教育等多元化综合服务。

目前公司的普金网就是希望打造成全国首家企业级金财税O2O生态圈，帮助中小微企业降低运营成本、提高工作效率、降低涉税风险，享受专业、经济的金财税一站式服务。我们的口号是金财税，找普金！希望大家也能记住普金科技的品牌。

布娜新：甘甘，我留意到普金选了一个新三板的战略方，进行三板企业战略合作，可以谈谈新三板战略合作给公司带来了什么改变吗？

甘蔚：公司这些年一直很注重资源整合，现在是“共享经济”的时代，有效、迅速的资源整合能给各合作方都带来化学反应后1+1>2的效应。新三板企业中不乏优秀的企业，各行各业的公司都有，无论同行还是异业，都有可能产生合作的空间。

拿我们公司来举例，我们公司是做金财税一站式企业服务平台的，我们的客户对象是广大的企业用户，我们是以财税作为切入口为企业提供服务。但企业服务其实是多方面的，财税只是其中的一部分，我们也希望能为用户提供更多的增值服务，所以我们非常欢迎有好产品的公司跟我们进行战略合作，像大数据的、信息安全的、办公管理的、人力资源管理的、资质认证、知识产权、金融服务的等等，都是我们希望寻求的合作伙伴。

像我们之前签订战略合作的这家新三板公司，他们是做ERP信息系统、办公协同软件的，我们的合作方式一方面是进行产品的整合，一方面是共享客户资源，这对双方来说，既能为客户提供更多的增值，又能直接对双方公司的业绩产生积极的影响，达到双赢的局面。现在新三板企业挂牌上去后，除了考虑资本层面的事情，更重要的还是要修炼好内功，稳扎稳打地将企业做大做强，既然短期内融资不容易，那干脆干点别的，寻求战略合作方，整合资源，也是一个不错的选择。

借我们金牌董秘万绿生物老印的一句话，

要成为一个优秀的战略型董秘，其中一点就是要积累并整合与资本市场相关的各种资

源，实现企业的价值，因为董秘应该是除了董事长之外最了解公司战略的人，董秘有机会接触到资本市场的各种资源，要培养这种能整合资源的意识，并想办法链接，实现资源的变现，为企业创造价值。以上是我的分享。

(星光电影陈淑娟谈董秘成长)

布娜新：谢谢甘甘，你关于投资者关系工作的分享很细致，可以直接当教科书了，一些新手董秘记得收藏啊。刚才有位董秘提到了职业董秘，想必这也是很多董秘很关心的话题。下面开始我的问题，有请星光电影的淑娟总。影视行业大热，但是竞争异常激烈，请谈一谈你在和投资者推荐企业的时候更侧重介绍哪些方面，从而吸引投资者选择你们。

陈淑娟：大家晚上好，我是陈淑娟，很高兴在这里跟大家交流。

最近几年影视文化行业备受关注，竞争激烈，主要还是因影视文化行业呈现爆发增长，特别是中国电影市场增速非常明显，从2002年全国票房收入9.2亿元到2015年票房达到近440亿元，基本都保持在每年20%~30%的增长速度，2016年上半年全国票房收入246亿元，同比增长21%，目前已经成为仅次于美国的第二大电影市场，未来仍有很大的发展潜力。这也正是说明为什么有越来越多投资者关注电影行业。

首先跟大家介绍星光电影情况：上海星光电影股份有限公司是由上海星光文化传媒集团于2012年投资成立，是一家以影院连锁经营为主的投资管理公司。公司主营业务为影院投资与管理、电影发行、电视节目制作与发行、演出与经纪等。公司于2015年12月份成功挂牌新三板（股票代码834588），公司旗下目前运营影院有6家。其中上海两家影城星光映会影城（上海万人体育场店）和上海星光影城（亚新旗舰店）是历年来被上海国际电影节评为指定展映影院。

未来三年公司计划将在全国以省会城市为主并延伸到二三线城市发展到40~60家的连锁经营影院，预计银幕在450块左右，约5万张座椅；并将在京、沪、广、深打造四座《星.剧场》，集IMAX巨幕、4D放映厅、话剧演出、音乐剧、儿童剧、舞台剧、首映秀场及咖啡书吧为一体的综合文化项目；同时利用公司现有的渠道资源优势，进一步扩展包括电影发行、电视节目制作与发行、话剧演出等业务为主的文化产业，形成多元化的服务，并打造成以电影产业的全链条公司，努力实现成为“渠道+内容”影视传媒公司。

目前整个新三板市场挂牌的企业已经9500多家，预计年底会超过一万家，对于这庞大的多层次资本市场，企业如何借助资本力量来快速发展，首先就是解决融资问题，让投资者了解企业的价值所在，企业的成长性，心甘情愿把钱投给企业；根据以往跟投资人的交流，他们更多会侧重于企业所处的行业地位，企业自身的财务状况、经营情况、管理团队是否稳定、未来发展战略的布局，企业的成长性等，上半年在整个新三板市场不活跃的情况下，星光电影顺利完成首轮5000万的融资，没有签任何对赌和承诺，说明星光电影公司虽小但有自身优势和成长价值。

(星光电影陈淑娟回答投资者问题)

布娜新：星光所处行业环境，大家都在打品牌战，都要宣传自己，那么在企业品牌塑造上要求就更高，作为一位董秘，你认为如何才可以提升企业的品牌价值更有参考性，所以请您谈谈企业的品牌塑造。

陈淑娟：经常关注影视文化行业的对“星光”这个品牌应该不陌生，星光文化传媒集团成立于2005年，曾经签约张铁林、温碧霞、赵雅芝、维塔斯等明星，承办07年首届福布斯中国名人颁奖典礼，“星光”与李连杰携手共创“壹基金计划”慈善事业， 08年“星光”签约艺人俄罗斯海豚音王子维塔斯在中国连续举办了9场巡回演唱会，曾投拍由关锦鹏导演的电影《用心跳》；参投《花木兰》、《决战刹马镇》、《21克拉》等多部优秀电影作品。

我认为品牌塑造是一个漫长的过程，关系到企业的各个环节，企业内外方方面面的人、事、物等都要包括进去，是一项多维的、动态的、复杂的社会系统工程。作为公司的董秘是公司内外衔接的桥梁和纽带，也是公司的一个窗口，优秀的董秘会在时刻都注意企业在资本市场品牌建设，通过在财经媒体平台传播推广，企业路演，与研究员、投资者良性互动沟通及危机公关的处理等等，都在无形中塑造企业品牌。

品牌形象的塑造和形成不是一朝一夕的功夫，需要长期积累，大量投入。但只要方法正确，加上长期不懈的努力，肯定会有丰硕的回报。

(星光科技行情页面下显示本场沙龙)

布娜新：可否谈谈你对职业董秘的理解？

陈淑娟：相信大部分董秘比较看重职业董秘，我现在正努力朝着职业董秘方向迈进。我认为一个优秀的职业董秘，应该具备三个方面：

第一个要素是

专精资本，把握态势

。职业董秘要对资本市场有足够的了解，能够及时把握资本市场的动态和趋势。

第二个要素是

深度融合，心中有数

。董秘不但要懂法律法规，更要懂财务知识。大多数人以为看懂了法律法规和财务，就完全能把控住企业的发展方向和发展脉络，杜绝职业风险。但是众所周知，财务数据到期末才能够得出。因为财务数据是滞后于企业经营思路的。从公司的业务逻辑入手，了解公司业务的全部流程和相关领域，摸清业务逻辑，结合法律、财务业务等方面的知识，就可以知道公司在经营过程中哪里容易出现问题，出现问题的可能性有多大。另一方面是人际关系的融合。在公司内部建立良好的人际关系，尤其是与业务部门、财务部门等要与相关部门的关键人物建立好良好的人际关系，积极拓展消息来源，做到眼观六路耳听八方，才能心中有数。

第三个要素是

眼勤手快

。董秘不光是公司董事会的总参谋，更是某个特定事务执行的一线指挥员和直接执行者。因此，在特定业务上眼界要高，要有董事会的高度，同时要以秘书的方式来执行。

当然，董秘要实现职业化，还应该建立自己的人脉圈。我觉得有3个方面： 1、是

董秘圈的资源

。如董秘微信朋友圈，本地区的一些董秘圈，如我们长三角十八家会长单位联合发起的”长三角新三板董秘联合会”、还有新三板名媛会等。把这些董秘团结在一起，资源是不可限量的。

2、是

分析师和投资者圈资源

。分析师和投资者，是市场上的声音，有助于提升董秘在资本市场的周期和市值波动中的研判能力。

3、是

熟悉证监会和交易所的规则、规章制度

，学会与政府、媒体做沟通，让他们理解公司动向是合规合法的，有助于在资本市场的健康发展。以上几点要做好啦，你就离职业董秘不远啦。

(光音网络徐晓阳谈董秘成长)

布娜新：谢谢淑娟，对自己的职业规划非常清晰。职业董秘在我们当下多层次资本市场这个大环境里，是非常有前途和远景的，有志于朝这个方向发展的董秘们，反复琢磨琢磨淑娟总的心得体会，保证你们有收获。下面我们请出光音网络的晓阳总。

布娜新：光音网络很知名，请问下公司如何在高手如云的广告市场获得了较大份额？

徐晓阳：感谢大家对光音网络的肯定，我们公司今年挂牌，公司代码835503。公司广告家Pro.cn是中国首个基于场景社群的大数据营销系统，通过聚合光音网络拥有的场景入口和社群内容，连接合作伙伴优质资源，提供基于场景和社群的营销、数据和流量服务，为各大品牌广告主、代理公司以及中小企业提供实时、高效的场景社群大数据营销解决方案。同时公司拥有7个国家近百名工程师的技术团队，拥有强大的大数据计算云平台。我偷偷说一句，我们公司员工颜值都很高。

(光音网络徐晓阳回答投资者问题)

布娜新：你是今年5月份刚刚被公司董事会任命为董秘的，接替了总经理兼任的董秘职务，但之前的工作经验肯定也不少，能不能介绍下你为何要离开上一家公司来到新公司？

徐晓阳：感谢布总提的这个问题，让我正好可以利用这个机会感谢一下我的老东家。基本上可以说是卡联科技成就了现在的我，给我一个学习并发展的平台，让我在三板里在资本市场圈里，从一张白纸锻炼成现在的我。

离开，主要是我自己想出来看看，走走，董秘平时业务比较繁琐，不是有很多机会可以接触其他各种行业，卡联科技就像我的家，稍微长大的我渴望出去看看，见识一下，但是我知道卡联科技是培养我的平台，现在我还依旧为他寻找各种战略合作伙伴，我相信他会发展的更好，作为曾经的卡联人，我会非常的骄傲。

光音网络，是我现在发展的平台，一个很有活力的年轻队伍，初来的不适应被这个队伍的努力执着的劲儿打动，大家都是一起为事业努力奋斗，一起坚决不辜负光阴（光音），这是董事长当时跟我说的话，也是公司名字的来源。

(光音网络公司页面下显示本场沙龙)

布娜新：晓阳，你在专业上学的和财经无关，但是获得了很多董秘的殊荣，一定和你背后的努力有很多关系，能不能说下当时你是如何一步步追赶的？

徐晓阳：布总问了大家都很想知道的问题。大学学艺术类专业，大学期间就在不停的兼职，做过模特，做过代书，做过超市推销员，也为4A广告公司画过插画，为幼儿园画过墙外体画，大学的时候尝试的兼职真的算同学中比较多的。

毕业后做的广告设计，因为家庭的因素，当时不能加班过多，我学习考了人力资源管理师，开始转行做HR；在卡联科技任职董秘前，我的职位是公司人力行政管理总监。其实我之前一直比较随性，没有为自己做过完整的规划，2011年公司要股改挂牌的时候，我接触到了律师、券商等专业人士，我发现这些专业人士太有魅力了，很多知识都是我不知道的，我就希望我可以与他们一样，想了解资本市场到底是什么样的，当时的我不了解董秘是做什么的，我只觉得是个很牛很高大上的职位，所以那时候我开始学习，碰到不懂的问题就不停的问，很幸运，我遇到了很多愿意帮助我的老师，让我从一张白纸，成为了现在的我。

当然也吃过很多苦，有过辛酸。但是经历过那段时间后，我发现自己可以自如的做一系列原来我认为很难的工作，这个感觉很棒，我很喜欢。个性使然吧，我喜欢做一些比较新鲜的工作，比较难啃的骨头，发现自己很享受解决的过程，虽然痛苦，但是甘之如饴。以上是我小的分享。

(点点客路晶晶谈董秘成长)

布娜新：谢谢晓阳，能在多家新三板公司工作，本身就是非常宝贵的历练。丰富的专业背景，也使得晓阳的董秘工作多了更多视角、更多可能，晓阳的工作经历也是当下新三板董秘的一个缩影，处处充满正能量。最后，作为我们压轴出场的嘉宾，我们将跟工作生活平衡的很好的晶晶总进行交流。黄梦是新三板的明星，点点客是一家非常有营销意识的公司，在如此个性鲜明的董事长手下工作是不是很痛苦，你是如何战胜压力的。

路晶晶：布总您问我痛不痛苦，我说我一点不痛苦，我特别开心，估计大家也不相信，哈哈。董秘它本身就是一个高压力的工作，尤其是点点客这样在新三板上有一定知名度的公司，大家的对我们的期待是非常高的，而我作为专职董秘，压力肯定也不小。

黄总他是一个非常有战略眼光的董事长，战略布局非常超前，整个公司的执行力也非常强。其实刚刚布总您说黄总非常注重营销，经常会去路演，我认为其实这也是黄总对资本市场重视的体现。就从聘请专职董秘这个事情来看，黄总非常重视公司的资本市场的运作和口碑，所以很早就开始寻找专职董秘，黄总去年找到我，跟我讲了很多公司未来的战略发展以及未来的资本规划和布局，我也很受鼓舞。

今年很多企业还在闹董秘荒，尤其是新三板企业越来越多，大家还不知道如何去利用好这个市场的时候，我们已经开始不断地路演、与投资者沟通以及做资本规划了。黄总对资本运作的重视也让我感到责任重大，今年我们在企业价值挖掘，价值传播，财经公关，投资者关系等方面都有很大的突破，在这个过程当中我也有很多的感触。至于说压力，董秘本身就是高风险高压力的职位，对于我们董秘来说，首先我觉得我们要明确自己的定位，既然作为企业高管，打铁还需自身硬，首先要加强自身专业素质，发挥董秘特长，有非常强大的专业和心理素质去积极应对市场的变化，像我们有700多个股东，每天市场的成交量还不错，那我面对的各种各样的状况也是非常的多。其实我个人觉得只要坚定的走董秘这条路，好与坏都是一种经历，慢慢的就会很享受这样一份很虐心的工作。

(点点客路晶晶回答投资者问题)

布娜新：晶晶，您不止在一家公司做过董秘，这样的从业经历其实非常宝贵，您站在自己角度上介绍下董秘这个职业的核心要素，好吗？

路晶晶：我觉得作为董秘来说，首先对自身的定位是非常重要的，公司法对董秘的定位是高管，但是我们知道很多新三板公司的董秘，别说是高管，可能只是信披工作，至于公司的发展战略，未来的资本规划，可能根本不会去考虑。

作为董秘一定要知道自己的定位和核心价值，要考虑自己能给企业带来的什么样的价值

。当你把自己定位在企业的高管和公司的合伙人的时候，那你要考虑的问题，所也完全不一样，当然我相信一个优秀的合伙人给企业带来的价值也完全不一样。

第二就是

价值挖掘和传播的能力

，能上新三板的企业都是非常优秀的企业，但是新三板有近万家企业，投资人每天要看的企业太多了，如何通过一份BP，一次路演就让投资人迅速的对公司感兴趣，这个对董秘的挑战就比较高。我今年在全国各地参加了20多场路演，其实我想想觉得也不是很多，因为每次路演只有20分钟的时间，必须在非常短的时间里把企业的行业，成长空间，护城河，公司战略，资本规划提炼出来并且都讲清楚，这个就非常考验董秘对企业价值的挖掘提炼和传播的能力了。

除了路演之外，投资人之间的小范围的接触我觉得更加有效，尤其是一些券商分析师，像我接触很多行业内的分析师以及A股的分析师，每一次与他们的沟通，不仅仅是单向的企业价值传播，他们向我传递的对行业的研究、对市场的看法，对企业的发展建议都会给企业带来很大的帮助，对我来说也是非常有价值的收获。

第三就是

资源整合能力

，在进入资本市场之后，董秘所对接的资源都是战略级的资源，这些资源对企业的发展都是非常重要的，而董秘在这其中所起的作用就更加重要。如何积累自己的圈子，积累对企业发展坚定的支持者，尤其是在企业有困难的时候能够一起前行，坚定看好公司的价值投资者，这些是非常重要的。

点点客有700多个股东，今年我做的非常重要的一件事就是股东结构的优化，引进更多的战略投资者、价值投资者，对于这些投资者来说，他们关注的公司未来的长期发展，是公司的战略和布局，而不是关注公司每天股价的涨跌，这对董秘来说，沟通的成本和给企业带来的价值是非常不一样的。

(点点客公司页面下显示本场沙龙)

布娜新：晶晶，您是创新层的企业董秘，您如何看待当下市场流动性，以及未来创新层企业的红利。

路晶晶：新三板的流动性这个问题我觉得从过去谈到现在，一直很难得到改善。投资者门槛不降低，没有更多的投资人进来，没有换手率，根本没法谈流动性。我们公司每天的成交量好几百万，在新三板中还是不错的，但是看看主板的企业，一家企业的成交量可能是整个新三板的成交量，这个对比就差距太大了。

对于创新层，其实在分层之前，我们都是抱有很大的期待的，可是自从今年创新层制度推出以来，创新层的企业并没有享受到太多的政策红利，创新层制度颁布出来，我们当时是同时符合三个标准，我记得当时股价涨幅是最高的，但是就只持续了一天，这个对我们企业来说也是挺无奈的。但是我相信未来有针对创新层企业，肯定会有更好的政策红利，如果能在创新层中再用更细分的标准精选出更好的一层企业，降低投资者的门槛，这是我们最大的期待。现在还有很多投资者只在创新层中挑选企业，相信也是看好企业质地和创新层未来政策红利。

布娜新：看来有了路总，黄总的担子可以移交了。

其实董秘这个岗位，是个全能复合型岗位，财务、法律等方面的知识积累不必说，还得“内外兼修”，啥意思呢？对内，word，ppt，excel这些办公软件必须熟练掌握，而且必须细心、细致，公告上不能有低级错误；对外，面对投资者的问询，推介公司的投资价值，那是随时得修炼一口好口才。这些还不够，董秘的工作，监管层盯着你，主办券商盯着你，公司董事会盯着你，压力山大。如此重压又高负荷的工作，男性做起来尚且吃力，更何况是女性，还需要兼顾事业与家庭。

说了这么多困难，我无非是想表达我对于女性董秘的敬意。她们绝对是董秘界的“花木兰”，巾帼不让须眉。今晚的五位董秘是现代女性的典范，明明有颜值，却还要拼才华。同时，她们从女性视角给我和听众带来了关于市场、关于品牌、关于融资的理论，也让我们耳目一新，再次感谢五位董秘耐心解答。