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1、图文 家居换新补贴大战继续铺开,数十家大型企业密集出手2、成都人该去哪里买建材——成都家居建材市场指南3、选塑钢门窗 来一招察“颜”观“色”
图文 家居换新补贴大战继续铺开,数十家大型企业密集出手
来源:超明讲武堂
大材研究,主笔分析师:邓超明,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,一线人员的生意参谋,打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
受存量市场开发、以旧换新政策等多种因素的驱动,以换新补贴为措施的营销动作持续落地,成功搅动2024年以来的家居建材消费市场。
据大材研究的不完全统计,仅是近两月以来,就有数十家大型企业发起补贴战,一轮接一轮的市场攻势密集展开。
这些企业至少包括:富森美、百得胜、东鹏、德尔、金牌、梦天木作、欧铂丽、顾家家居、圣堡罗门窗、欧派、志邦家居、鑫迪、亿合门窗、我乐家居、顶固、好莱客、恒洁卫浴、诗尼曼、皇派门窗、帝奥斯门窗、美沃门窗、新标门窗、索菲亚等。
在本篇文章里,大材研究初步梳理了部分知名企业的补贴营销情况。
富森美家居消费券核销:借助四川发放家装家居消费券的契机,富森美提前就公布了承接消费券的安排,所有人在支付宝、云闪付领券后,都可以到富森美直接抵用,再叠加富森美满5000减500的优惠。
截至11月初的信息是,3轮四川家居家装消费券发放中,富森美家居就核销了2.6万多单。
该措施的大背景是,四川省将投入超4亿元财政资金用于2024“蜀里安逸”消费券发放,其中3亿元用于发放家居家装消费券,涵盖12类旧房装修、厨卫等局部改造产品,9类智能家居产品,6类适老化改造产品。
随后,富森美又启动了上市8周年庆典,计划在11月10日到11日连续直播,发放2699抵3000全场通用券,5大品类券,最高立减500元。
百得胜厨房以旧换新补贴:9月前后,百得胜以新风康氧为抓手,以买康氧送橱柜为具体活动措施,切入厨房旧改市场,给出了厨房旧改需求挖掘的全新答案,同时为存量市场业务的开发提供新思路。
围绕颇具纪念意义的23周年时间节点,百得胜发起了“美好如漆而至”的主题活动,主推买康氧送橱柜的策略,并配套两大重点优惠措施,一是水漆定制柜每平米补贴520元,不限平米,不限花色。二是厨房以旧换新专项补贴1万元。
其中最大的看点是,百得胜以康氧切入,撬动厨房旧改业务,买水漆新风门送橱柜,或者是康氧卧房整体购齐(新风门、空气净化床头柜、smart智慧造梦床垫),可获得全套橱柜的赠送,完成厨房+卧室的换新配套。
目前,百得胜的康氧系列产品已涵盖水漆新风门、空气净化床头柜、空气净化桌、空气净化专业掼蛋桌等,经过长期的市场宣导,已进入终端上样阶段,为经销商的差异化竞争、实现规模销售打下了基础。
此外,百得胜携手广东广播电视台焕新行动,打造“旧要焕新家,定制选水漆”主题活动,补贴5000元以旧换新消费券。
活动措施至少涉及:
购买以旧换新超级特权卡,可获得多项福利,包括价值299元的天然乳胶枕1个、水漆定制柜每平米补贴520元,轻高定衣柜系列买10平米送1平米,全屋五大品类补贴5000元以旧换新消费券,送价值3998元空气净化床头柜。
并且享受老荐新特权(推荐人与被推荐人各享受1平米衣柜),享总监级设计服务,进店后出方案不满意9.9元以旧换新特权卡三倍返还。
该活动中主推19800全屋定制套餐,限时免费升级水漆定制,16平米定制柜类+4平米高颜墙板,搞定六大空间。
东鹏以旧换新:据东鹏控股的公开资料,伴随“以旧换新”消费热潮的不断升温,东鹏加大活动力度,积极申报,追加政企双重补贴,推出“焕新轻奢家,补贴1:1叠加”的优惠政策。
产品方面,东鹏推出全新微韵石系列新品,性能全面升级,叠加政企双重补贴,为打造轻奢家居空间提供优质之选。
活动期间,消费者不仅能享受新品带来的性能升级,还能叠加政企1:1补贴。购买新品可享满额立减,最高可达15%。厨卫焕新至高可享10%补贴,多款爆品随心百搭,限时19.9/片起秒杀。
用户领取消费券之后,可以到就近的东鹏门店挑选产品。
广佛区域内,东鹏携手住建局及银联商务,举办家装厨卫焕新启动会。随后,广佛东鹏举办的以旧换新家装厨卫焕新活动,吸引超200人参与。沈阳、泉州等地举办区域联动。
梦天木作“好门焕新家”:购买1000元梦天VIP卡,享价值5980元VIP增值服务,线上抢800元会员权益卡;8800元全屋好门,免费送梦天抗菌超耐橱柜门。
同时,梦天木作推出全屋适配、超高性价比的8800元经典套餐系列(3樘水漆房门+2樘铝合金卫生间门)以及加量配置,原价21999元仅需11800元畅销套餐系列等产品。
此外,梦天木作精心打造惠民家居焕新套餐,围绕入户门系列,推出13800元尊享套餐系列,借由产品组合实现入户门普惠的广泛涵盖。
日前,梦天木作已联合经销商开展全国“好门焕新家”启动活动,在成都、石家庄、广州、乌鲁木齐、义乌、无锡、许昌等二十余城先后落地。
德尔地板焕新补贴:在德尔地板发起的风云惠大促中,全国征集样板房,活动期间扫码上传焕新样板房照片,报名活动可享每平米至高88元总部焕新补贴,补贴面积全国限量1万平方。
此外,活动中,德尔地板还提供了全屋通铺特惠套餐产品,对热销型号进行工厂直补等。
金牌家居的三重补贴:9月时,该公司联合新华社|新华优品《走进央国企》栏目举办“以旧换新惠民工程” 发布会,并推出三重补贴。
具体包括:899元/平米/米的普惠高颜爆款系列、1499元/平米/米的王牌豪车烤漆、49800元的大牌整家套餐。购买厨衣门墙定制类产品,最高50%专项补贴。额外加码1000元,可用于金牌整家全品类产品(厨柜、衣柜、门墙、卫浴、家具、家电等)。
11月,金牌家居推出“买金牌 享国补”活动,单笔补贴20%,至高可补贴2万元,推动线下门店活动,并打通天猫、京东等线上平台,让全国更多客户能参与享受政策补贴。
同时,根据以旧换新惠民工程,政府补贴20%,最高可减2万元。
顾家家居最高2000元的购物津贴:据顾家家居的公开资料,在各地政策优惠基础上,顾家再提供最高2000元的购物津贴(购非特价产品购沙发抵500元、床架抵200元、床垫抵200元、茶几抵300元、电视柜抵400元、一桌四椅抵400元)。
针对政府补贴,用户领取之后,可到顾家家居门店使用。
顾家以旧换新不限品牌、不限年限,全品类覆盖。针对旧家具,顾家提供“拉旧不花钱”的服务,线上线下预约就可实现,专人上门拆解并回收入库。
针对10月以来的一项活动,顾家发起了“我在顾家享国补”的晒家特辑活动,最高可得18700积分。
志邦家居:国补15%+企补20%,据志邦家居的公开资料,双11活动中,锁定国补权益,国家直补柜类产品享销售价15%的补贴,每人最高补贴2万元。
同时,以旧换新企业再补20%,每户最高补贴1万元消费券;送价值1万元品质升级大礼包,含环保升级、五金升级、工艺升级、配置升级、设计服务等。
此外,原价43340的厨衣套餐,双11需19700元;活动期间购买志邦产品,订单满2万元可享受换新消费券,每户最高补贴1万元,可用于购买电器家具等。参与换新的产品,在促销价基础上,补贴300元—1800元消费券。
鑫迪木门:在国补政策和企业补贴的双重加持下,大幅降低装修成本。其中涉及多个爆款产品与套餐,有产品直降900元。
整定定制送木门,19800元实现22平米整家定制,7大空间,木门任选3樘。
如果加5999元,可换购1樘平开门+1樘推拉门+8平米墙板。如果加9999元,则可换购家具10件套。
欧铂丽以旧换新季:据欧铂丽轻奢全案定制官微资料,政企双补,叠加补贴至高40%,可省至高2万元,其中提到企业最高补20%。一款床+床垫,补贴价2980元。
到12月31日,购买全案套餐,最高可享20%企业补贴。
购买12大类家电/家具(冰箱、洗衣机、烟机、灶具、热水器、集成灶、卫浴、晾衣机、功能椅、餐桌、洗碗机、家具),按照定单合同金额可享受至高20%企业补贴基金。
例如,购买单家具,每户可立省2000元;购买冰箱、洗衣机等刚需家电,每户可立省800元。
圣堡罗整体门窗:郑州旗舰店参加河南郑州市家装改造“焕新”活动,,地板、墙面、门窗等11类家装材料均可享受政府补贴,且补贴比例高达20%,主要用于旧房改造以及购买家居建材等,最高补贴额度高达2万元。
“国补”消费补贴20%的优惠下,圣堡罗进一步扩大范围,全屋8大空间门窗一站式购齐,并为有旧窗换新需求的消费者推出了“旧窗焕新”服务。
该服务的特色是,2小时快速换窗,不破坏装修,即换即住。拥有实用新型专利,支持旧窗换新过程中的保护窗套结构,减少对原有建筑的破坏。
并承诺保修5年、全国联保、质保20年、终身维护,全国近千家终端门店,可实现“一地购买,全国保修”。
上述公开信息的梳理汇总,仅是部分企业的情况。时下,越来越多的公司均在国家补贴的基础上,推出企业的补贴措施。
大材研究认为,借国补之东风,发动补贴攻势,拿出让消费者感受深刻的活动措施,无疑有助于销售的提振,进一步激活消费需求。
成都人该去哪里买建材——成都家居建材市场指南
前几天发了一篇文章,有粉丝留言问关于建材市场的问题。意料之外,情理之中。成都这些年,见证了多少卖场的兴衰,从府河、512,到六大卖场,到东西南北遍地开花,到一个个倒闭的建材城,再到今天的格局,确实该梳理一下了。
本文不做过多追忆和感慨,就说点眼前的。希望能对大家有帮助。有些是靠记忆和个人经验,难免有失偏颇,欢迎大家指正。
1,东西南北中,不要去跟风
从地理位置的东西南北来看,成都的主流建材市场大致有这些:
1,高大上的南门:
富森美(1-2-3店):
富森美的1店,在天和西二街那个,凯德天府对面。这家店主要是卖软装类,以及一些装修公司。
富森美的2店,就是都会路那家,宜家/迪卡侬的隔壁,名字是富森美家居建材馆,这家是综合性的,从基础建材到卫浴家具都可以找到。
富森美的3店,盛和二路那家,这家叫富森美家具馆,这家顾名思义,以家具为主,包括一个大的卖场,附属一条商业街。
南门这三家富森美,相距很近,定位档次相仿,都定位中高端。由于准入门槛、租金费用都相当高,普通品牌难以入驻,这也确保了南门富森美的品质和服务,都有所保障。
宜家:
宜家就在富森美的斜对面,以前停车免费,现在要收钱。开了十几年,人气依旧十分火爆。中午去宜家的餐厅连座位都很难找到。
每次去宜家,都不会空手而归,不论你是有目的性的去选购家具,还是就随便逛逛玩玩,都很适合。(买个甜筒,出来过个街,再去迪卡侬转一圈也是美滋滋)
南站商圈:
由于南站附近的家居卖场密集,加之口岸便利,扼守成都南三环,很多小商家也选择驻扎在附近。比如在康普雷斯、大鼎世纪、凯德写字楼、南晶国际里面租用办公室搞展厅,由于这些多半是写字楼性质,没有自然客流,所以一般通过其他渠道找客,展厅就是看样和成交。
红星美凯龙天府一号:
这家实在太远了。我去过几次,开车都开的很烦——而且不好找入口。新开业时间不长,人气比较低迷,但是品类比较齐全,如果你住在华阳那边,想一站式购齐,这也算个不错的选择——毕竟不用每次都大费周章的开车进城。
科华路商圈:
原来的好百年,现在也是富森美了。还有个百安居,特色是辅料齐全,明码标价,就连一捆电线,一张木工板也标的清清楚楚。也有装修业务,做的还像那么回事。我建议自己想深度参与装修的人,先去逛一圈百安居,了解各种主材辅材大概的价格和不同的档次。
2,毫不逊色的西门
居然之家(2-3店)
成都西边有两个居然之家,一个在一品天下附近,是高大上一些的居然之家国际馆,虽然叫国际馆,但是实际上国产的、进口、各个档次的都有。另一个在金沙西单那边,比较平民化,很多成都本地的品牌在那里有开店。都人气平平。对了旁边还有百安居金沙店。
友情提醒一下,居然之家里面有几家装修公司,要慎重选择。
红星美凯龙(1-2店)
成都曾经的红牌楼商圈,也是显赫一时,两家大的红星美凯龙,佳灵店和双楠店,如此集中,也算一时无两。两家店运营多年后,现在已经大不如前。不过仍然有很多品牌坚守在里面,只要肯下功夫慢慢逛,加上你有比较好的砍价功力,还是能淘到一些独门好货的。
太平园
八益
西部建材城
这三家我放在一起说,因为定位比较类似。都是朴实无华、平平无奇、亲民实惠的产品。太平园的家具、八益的床和床垫、西部建材城的基础建材,都是各自的强项。太平园很大,档口很多,但是满坑满谷的都充分体现四川造的特色,设计偏陈旧,材质偏常规,品质还不错。如果只图个实用,或者有充分的信心做好搭配,那可以来太平园看看。
西部建材城比较有趣,这里面有各种各样的小品牌,但是却卧虎藏龙。记得当年我做定制家具生意的时候,为了降低成本,都会跑到这里来买辅料五金(海蒂诗批发了解一下)。现在我还偶尔会去看看,找一些标准化程度高、工艺和产业链非常成熟的建材产品,比如地板、淋浴房、断桥铝门窗之类。
当然西边还有百利玛啥的,就不列举了。
3,有些冷清的东门
东边只有一个居然之家琉璃店能拿得出手,这是居然开在成都的第一家店,但是一直都没啥生意,冷冷清清的东门,没啥卖场,但是街面店却不少。
4,少而精的北门
曾经的北门,有府河市场、512市场、圣地亚等老牌市场,以环境脏乱差,但是价格便宜品类齐全而著称。在半包甚至清包装修盛行的年代,这几个市场颇受欢迎。如今随着成都北改,512没了,府河搬了,圣地亚换了,啥都变了。如今的北门,少而精。
富森美
北富森是非常值得一说的地方。这里从低端到超高端,从钉子胶水到整装全屋,从一根木方到一个木屋,都能找得到。有ABCDEFG各个区域的独栋商业,有周围一圈的摊位铺位,也有偌大的连廊商场和商业街。之前北富森甚至有一个进口馆,里面一水的高大上,当年最喜欢逛的地方。可惜现在没了,变成了一个奇怪的“拎包入住馆”,其实就是四川本地家具品牌的套餐店。
如果你让我只推荐一个卖场,那我一定会脱口而出告诉你:去北富森吧。特别是在你逛完南门富森美并深感自身的贫穷后,北富森会像个宽厚慈祥的长辈一样接纳你,并给你各种各样的选择。总有一种适合你。
更何况这里停车还不要钱。
宜家
北门宜家人要少一些,餐厅也没那么拥挤。喜欢宜家却不喜欢喧闹的,可以去逛逛。喝免费的咖啡,一楼的软饮随便续杯。
红星美凯龙3店
这是个神奇的店,当年是按照红星旗舰店的标准建的,不过现在……应该关门了吧。很多品牌要退出,清仓处理的蛮多。
2,简单总结
有钱南富森
平民北富森
捡漏去红星
淘货到西门
逛街属宜家
有钱有闲北富森慢慢逛,
有钱没闲南富森直接买,
没钱有闲去西部建材城,
没钱没闲——网购+宜家
3,坑点提示
小区旁边的五金店,除非应急所需,否则尽量不要去。普遍来说,都是假货超多,价格宰人。有些号称能承接装修业务,千万千万别信,被坑的不是一个两个了。不过真遇上急用了,也没办法,只能忍。
桥头堡别碰,所谓桥头堡,就是那些在立交桥下面聚集成群,等客户上门的那些零散装修工人。不排除其中有好的师傅,但大多数都是你HOLD不住的。乱喊价、乱干活、故意留尾巴……都是干一票就走人,根本没有任何服务意识。这个世界没有你想象的那么简单。所以提防一点。
街面店要小心,对那些莫名其妙的街面店,可千万别图离家近就要选啊。没品牌,供应链混乱,到处串货,干不下去了就关门走人……别问我怎么知道的,我以前就开过街面店。一夜之间改头换面变成服装店这种事——连我这个合伙人都是懵逼的。有些大品牌会找好口岸搞街面店,哪怕没啥生意也要硬刚好多年,这些一般是作为形象工程,算品牌推广的投入了。
4,总结
互联网的发展,影响了建材卖场的发展,曾经如日中天、热闹繁华的建材卖场,如今普遍都冷冷清清。但是,建材这种重实感体验的大件商品,总免不了要去看看、去逛逛。上面给大家简单列举成都的几个建材卖场,以供各位老铁不时之需。凭自己的经验写的,难免有错漏疏忽,您要觉得哪里不对,还请客官雅正。
本文非恰饭。
选塑钢门窗 来一招察“颜”观“色”
塑钢是目前市场上最常见的型材之一,普通家庭封闭阳台、安装外窗都选择它。记者了解到,红星美凯龙、居然之家、富森·美家居等家居卖场内有很多大品牌门窗,质量高服务好,但价格远远高出街边店,普通装修业主很难接受。大多数业主为追求性价比选择街边店,但这些店的塑钢门窗产品质量难以保证,以次充好、安装粗糙,导致后期使用中出现质量问题的情况比比皆是。
那么,消费者如何辨别塑钢门窗的优劣呢?从事建材行业十多年的彭师傅支招,用察“颜”观“色”教你鉴别塑钢门窗的好坏。
好的型材厚实颜色白泛青
首先要看塑钢材质,也就是UPVC型材。好的UPVC型材应该是多腔体,设计合理,壁比较厚实,劣质的塑钢壁很薄。其次是看颜色。优质UP-VC型材的配方中添加了抗老化剂和防紫外线助剂,外表颜色应该白中泛青,抚摸起来比较光滑。这样的UPVC型材才能在户外环境中保持不老化、不变色、不变形。而劣质塑钢门窗的外观颜色则过白或发灰,说明其材质内的稳定成分不够,日久易老化变黄。
玻璃好且密封压条没缝隙
除了看型材,还要看使用的玻璃。塑钢门窗所选用玻璃应平整、无水纹、安装牢固,与塑料型材不直接接触,有密封压条贴紧缝隙。若是双玻夹层,夹层内应无灰尘和水汽。推拉窗窗框下部应有铝滑轨,方便其更换,一般情况双滑轮优于单滑轮。制作好后,安装前一定要仔细再检查。制作好后的塑钢窗整个表面应光滑平整,无开焊断裂,门窗框、扇型材内应嵌有专用钢衬。
优质五金配件应为金属造
消费者还可以从五金配件和其他辅料上鉴别塑钢门窗的质量。优质塑钢门窗的五金配件都是金属制造的,强度高,灵活顺畅。一些劣质塑钢门窗则选用塑料材质的五金件,这对门窗的质量和使用寿命都会造成不良影响。还要看辅料,比如密封条应平整,无卷边、无脱槽,胶条无气味。此外,塑钢门窗的压条、封条等辅助材料,应与主型材配套。成都商报记者 曾婷
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